证券配资歡迎您的到来!

证券配资廠家

聯系我們

速盈所

地址:江蘇省連雲港市灌雲縣经濟開發區

聯系人:張先生

全國免费服務熱線:400-0518-189

電話:0518-88996619

手機:13812439503

網址:www.zhaoyangjx.com


農機電子商務迎来新的

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行业新聞

農機電子商務迎来新的發展機遇

發布日期:2016-07-12 16:14 来源:http://www.zhaoyangjx.com 點擊:

發展現代流通方式,健全農機流通網絡,将會提升農機售後服務功能和水平,規範農機市場秩序,促進我國農业機械化和農機工业又好又快發展。随着國家繼續加快完善支持電子商務創新發展的法規政策環境,建立完善電子商務國家标準體系等,農機電子商務将迎来新的發展機遇。與傳統農機流通模式相比,電子商務面臨着諸多難得的發展機遇,有望成为農機流通企业未来的發展方向。 

  農機通市場有了發展電子商務的根基 

  在惠農政策的推动下,農機流通銷售産值近年来保持着20%左右的增幅,呈現出穩健的發展趨勢,为農機市場的健康發展提供了有效支撐。目前,農機流通市場開始具備了發展電子商務的基礎。 

  據了解,通過5-10年時間,農機流通網絡和基礎設施不斷完善,組織化程度、現代化水平顯着提升,銷售和售後服務能力明顯增強,農機銷售和售後服務網點農村鄉鎮覆蓋率提高到90%以上,基本形成以大型農機流通企业为主導,農機专业市場为依托,農機品牌店、銷售服務中心为支撐,鄉鎮農機銷售和服務網點为基礎,布局合理、经營規範、運作高效、發展協調的農機現代流通體系。 

  一是銷售規模繼續增長。2012年,農機流通銷售農业機械産值达到3310億元,再創曆史新高,有效的支撐了産品的流通。農機流通百強企业銷售規模逐年遞增,銷售規模約占年全國農機工业總産值的15%.年銷售10億元以上的農機流通企业达到9家、50億元以上的达到2家。 

  二是多層級流通體系形成。農機流通企业95%以上是民營和股份制企业,構建了産權清晰、運營高效、管理規範的企业管理制度,基本形成了農機流通企业、農機交易市場和農機生産企业的營銷部門組成的多元化、分層級的農機流通格局。一些全國性、區域性"龍頭"企业發展模式開始引領行业發展。截至2012年,農機流通企业約1.1萬家,農機经銷點8.4萬個,具有一定規模的農機交易市場30多個。 

  三是流通模式得到有效突破。連鎖、代理、配送等新的農機流通方式得到了較快發展,農機交易市場發展步伐加快,農機超市、品牌店成为農機流通新的亮點。不同類型、不同區域農機品牌店預計1000個左右。除中國一拖、雷沃重工等國内農機企业品牌店外,約翰迪爾、久保田等外资品牌在中國也擁有多家品牌店。目前,全國性農機連鎖企业达到5家,連鎖店近3000家。江蘇蘇欣農機連鎖有限公司有40家連鎖店,江蘇三農農业裝備有限公司有50家連鎖店,这些農機流通企业創新式惠農發展模式有望成为流通企业新的龍頭,引領行业發展步伐,成为行业發展的里程碑。 

  四是電子商務得到重視。由于電子商務增加了交易機會、降低了交易成本、提高了交易效益,改變了傳統的商務模式,開始引起一些流通企业的重視。據了解,目前已有多家農機流通企业正在積極構建電子商務平台,儲備運營资源,做好了前期準備。 

  農機企业需抓住機會 

  與傳統農機流通模式相比,電子商務面臨着諸多難得的發展機遇,有望成为農機流通企业未来的發展方向。推动電子商務的順利發展,需要政策扶持、资源優化和服務跟進的聚力推动。 

  一是市場主線、政策扶持。随着知识型、经營性農機用戶的增多,開始對農機電子商務有了強烈的需求。從流通企业電子商務目前發展情況看,需要中央及地方政府給予一定的政策和投资上的扶持,優先發展農機流通行业龍頭、骨幹企业和有實力、服務到位的品牌農機流通企业開展電子商務,降低流通環節的费用,提高用戶購機的便利性。以産业發展趨勢和市場需求为導向,引導社會资本、技術和人才等要素投入。同時,應制定专項政策減少購機補貼農機流通電商備案手續,區别實體经銷商和電商在经營资質、範圍、規模、營业、倉儲場地面積等方面的差别,界定電商限入門檻,并給予相應的優惠待遇。 

  二是優化资源、提升能力。制定出科学的整體長遠發展規劃和近期實施目标,不斷優化電子商務资源,提高運營能力,增強业務競争能力。通過兼并重組等方式不斷增強企业實力和規模,實施農機流通信息化、網絡化管理,以信息化帶动農機流通創新發展。流通企业開展電子商務要加大對基礎经營、基本設施等投入,搭建電子信息化管理平台,探索農機超市、跨區经營等與電子商務相結合的發展模式,建立健全整機銷售、配件供應、售後服務、信息反饋、技術培訓、客戶管理等運營功能,構築交易規範、功能完善、設施先進運營體系。按照市場需求不斷創新連鎖、代理、配送等現代流通方式。界定線下、線上關系,實施差異化發展策略,實現各自不同的發展目标。 

  三是加強服務、助推銷售。加強營銷服務網絡建設,創建農機流通電子商務服務品牌,構建敏捷高效的農機服務體系,形成布局合理、服務到位的服務網絡。建立健全售前、售中、售後全方位的服務網絡信息支持體系。整合優化社會服務资源,做到産品銷售和服務區域無縫連接,實行敏捷化动态管理。着力完善自身的服務管理和快速反應機制,不斷升級服務模式、提升服務能力,加強服務配件建設,提高農機銷售和配件供應的及時性和準确性,滿足用戶的服務需求。 

  四是加強人才團隊建設。学习借鑒國内外電子商務創新發展的先進经验,加快構建支持創新、鼓勵創新、保護創新的有利用人環境,積極營造尊重勞动、尊重知识、尊重人才、尊重創造的濃厚氛圍。采取专业化培訓和交流培訓相結合,理論研讨和實務操作相結合等培訓方式,加強對人員的全方位培養;積極引進海外領軍人才、拔尖人才和緊缺人才,構建創新創业人才高地,尤其要加強從事電子商務高級人才的培養和引進。造就一大批既具有信息化技能知识和豐富營銷實踐经验,又具有開拓創新精神、能把握發展趨勢的複合型人才,推动電子商務的高效發展。 

  農機電子商務任務重 

  完善農機銷售和服務網絡。實施農機流通服務品牌工程,鼓勵有條件的農機生産企业與流通企业加強合作,發展農機品牌经銷店,加快形成具有主機銷售、配件供應、售後服務、信息反饋、技術培訓等功能的農機品牌经銷服務網絡,支持大型農機流通企业建立連鎖化銷售和服務網絡,健全農機配件供應網絡,引導社會资源建立農機物流共同配送網絡,推动建立農機生産企业品牌營銷服務網絡、专业農機流通企业銷售服務網絡相結合的新型農機流通體系。 

  培育大型農機流通企业。引導社會资本通過參股、控股、兼并、收購等多種方式投入農機流通业,推动農機流通企业優化重組和跨區域發展,提升農機流通市場集中度。支持大型農機流通企业拓展農機经銷服務網點,對縣、鄉鎮個體经銷網點進行連鎖化、标準化改造,發展連鎖经營、物流配送、電子商務等現代流通方式,提升農機流通业的組織化、規模化、标準化水平。鼓勵農機生産企业向流通領域延伸,形成農機産銷一體化企业集團。 

  推动農機专业市場發展。加強統籌規劃,引導農機专业市場合理布局。鼓勵在糧棉主産區和農业大省建設農機物流園區或農機专业市場,建立現代農機裝備展示平台,逐步形成區域性農機交易中心、配送中心、維修中心和培訓中心。推進現有農機专业市場升級改造,完善交易、維修、配送、培訓等硬件設施,提升市場管理的規範化和現代化水平,增強市場輻射帶动和集聚效應。支持農機倉儲和物流配送中心建設,發展社會化農機主機及配件配送。 

  推進售後服務社會化和专业化。嚴格落實農機"三包"規定,鼓勵重點農機生産、流通企业加大售後服務體系建設力度,增加維修和培訓設施設備投入,配備必要的技術人員,为用戶提供及時完善的售後服務和使用技能培訓,提高農機售後服務水平。加快服務模式創新,推廣農機購置、证照辦理、售後維修等一站式服務,引導有條件的企业建立移动維修服務站。鼓勵農機流通企业拓展農機配件经營,完善農機配件流通網絡。大力發展第三方農機維修服務網絡,建成一批功能齊全、反應快捷、服務高效的第三方綜合性農機維修中心,提供社會化農機維修服務。推進農機維修職业技能鑒定,提升農機維修人員水平。 

  支持企业開拓國際市場。積極为農機生産及流通企业出國發展、投资提供便利,鼓勵企业"走出去"在境外設立農機经銷網點,建立國際營銷服務網絡,參加國際農機专业展覽會,擴大我國農機産品國際知名度和影響力,促進農機産品出口。培育農機品牌展會,提高展會的专业化、規範化、國際化水平。 

  促進農機循環消费和回收利用。完善農機租賃、二手農機、農機報廢與回收等相關規章制度,引導農機企业、专业市場開展農機租賃和二手農機经營,支持報廢汽車回收拆解企业依法從事農機回收拆解业務,提高回收拆解水平。鼓勵農機産品升級更新,推廣應用安全、節能、環保型農機,加快淘汰老舊及高耗能農機。 

  加快推進農機流通信息化。加快信息技術在農機流通領域的廣泛應用,鼓勵農機流通企业建立信息管理系統,在倉儲運輸、裝卸搬運等環節應用物聯網等技術,提高流通效率,強化農機産品在流通環節的監督管理。建立信息采集、處理、加工、發布和共享機制,加強農機市場運行監測、預警制度建設。積極建立農機流通公共信息服務平台和交易平台,引導農機企业開展網上交易,降低流通成本。 

  農機電商需要多方面的支持 

  先進改變傳統是推动發展的根本因素。在當前的環境中電子商務要取得有序發展仍面臨政策契合、资源整合、服務支撐等多方面因素的制約。 

  一是需要相關政策支持。全价購機为電子商務的順利開展提供了諸多便利條件。由于農機流通電子商務最終面對的是全國用戶,針對電子商務的一些優惠政策尚沒有明确的規定。從目前政策環境看,農機生産企业依據资質條件自主确定经銷商,頒發"農业機械購置補貼産品经銷商"标识,并報省級農機化主管部門備案。省級農機化主管部門及時彙總经銷商名單,統一向社會公布。目前,農機流通電子商務還沒有得到多數生産企业的高度重視,同時,也意味着一家農機流通電子商務企业要向不同的省域備案。農機流通企业開展電子商務與實體经銷商经營條件和環境不同,在经營範圍、規模相适應的固定经營場所,營业、倉儲場地面積也會與實體经銷商不同。 

  二是需要资源優化整合。整體上看,我國農機流通企业較多、分布分散、實力弱小;市場響應能力不足,不能完全滿足用戶的要求;市場集中度低,缺少有實力的龍頭骨幹企业;经營模式落後,連鎖、代理、配送等現代流通方式發展緩慢。從目前看,農機流通企业電子商務剛剛起步,企业缺少相應的訂單、配送、反饋、服務等全國性共享资源,缺少相應的優質资源投入,流通效率較低,還沒有形成核心競争力,難以形成電子商務的規模效應、效益。 

  三是服務能力制約因素。農业生産季節性強,維修需求集中,現有農機銷售服務網絡基礎性建設薄弱,普遍缺失信息化管理、先進的維修設備、高素質服務人員及充沛的優質備配件供應。特别是在農忙季節大中型拖拉機、聯合收割機、插秧機等農機服務滿足不了用戶的售前使用培訓、售中使用保養和售後維修服務訴求。流通企业大多隻是具備區域性服務整合能力,而缺少全國性服務網絡布局。 

  四是人力资源制約因素。國内流通企业電子商務還沒有形成适合自身發展的商业模式,缺乏先進的用人经验和激勵制度,競争基礎薄弱。普遍缺乏支持創新、鼓勵創新、保護創新的有利用人環境,适應電子商務發展的高学曆、高素質、高水平的人才匮乏,基本是企业内人才運作,缺少掌握、運用開展业務的专业技能。信息化建設落後,使遠程交易和網絡交易難以有效開展,制約了電子商務的發展。 

  近年来,随着黨的惠農政策,尤其是農機購置補貼政策實施力度的不斷加大,農機流通也被注入巨大的省級和活力,迎来前所未有的大發展期。農機企业如能夠抓住这次機會,将會給自身發展注入新血液,增強競争力,從而更好地占領市場。 

相關标簽:築埂機

最近浏覽:

在線客服
分享
歡迎給我們留言
請在此輸入留言内容,我們會盡快與您聯系。
姓名
聯系人
電話
座機/手機号碼